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　　茶飲行業(yè)依賴流動客源和周邊老客戶消費(fèi)。老客戶的購買力和復(fù)購力是關(guān)鍵，精細(xì)化運(yùn)營老客戶決定門店長期經(jīng)營。

　　針對以下問題進(jìn)行自我反思：

　　1. 門店客戶流動性大，但門店對客戶需求和喜好管理有待提升;

　　2. 茶飲市場競爭激烈，門店需加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營，防止老客戶流失。

　　市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“傳統(tǒng)品牌運(yùn)營關(guān)注貨品和渠道，互聯(lián)網(wǎng)品牌關(guān)注消費(fèi)者。品牌需建立與顧客的有效連接，了解并滿足需求，門店在此過程中發(fā)揮重要作用。”

　　在實(shí)踐中總結(jié)出一套成熟的精細(xì)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：通過公眾號、微博發(fā)布營銷活動，引導(dǎo)獲獎?wù)咛砑游⑿蓬I(lǐng)獎，進(jìn)入社群深度運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)從公域到私域的全鏈路引流閉環(huán)。

　　在構(gòu)建私域流量池過程中，重視了解整體用戶個(gè)性特征。針對不同用戶特征群體，制定相應(yīng)運(yùn)營策略、內(nèi)容和活動，如在會員社群中開展“百萬互關(guān)粉絲群內(nèi)活動”等，花樣“撩客”。

　　展開了一套營銷組合拳，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面、多圈層的打法，線上線下與消費(fèi)者展開互動式溝通與對話。

　　市場是動態(tài)進(jìn)化的，品牌應(yīng)隨市場變化，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整。

　　在數(shù)字化營銷時(shí)代，面向年輕人的茶飲行業(yè)，營銷方式應(yīng)快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。根據(jù)不同場景設(shè)計(jì)互動方式和內(nèi)容，讓消費(fèi)者與品牌形成雙向溝通和口碑傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)營銷效果合一。