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　　構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)字化新引擎的關(guān)鍵步驟

　　如何讓企業(yè)順利搭建營(yíng)銷數(shù)字化新引擎?首先，企業(yè)需進(jìn)行全面規(guī)劃?；貧w初衷，運(yùn)用 5W2H 分析法重新審視何種營(yíng)銷數(shù)字化能成為企業(yè)的新動(dòng)力。

　　Why(目的)：企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化的初衷是尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)出發(fā)，思考如何利用數(shù)字化提升營(yíng)銷效率，助力銷售增長(zhǎng)。

　　What(核心)：聚焦主要矛盾，針對(duì)存量業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，重點(diǎn)關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)銷售深度分銷渠道。因此，營(yíng)銷數(shù)字化的首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)深分渠道的數(shù)字化。

　　Who(執(zhí)行者)：線下深分渠道是關(guān)鍵，因此，負(fù)責(zé)線下業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)部門成為營(yíng)銷數(shù)字化的核心用戶。全鏈路中的 F2B2b2C 各個(gè)角色亦需參與。此外，還需考慮大 B(經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員)和小 b(終端、促銷員)等非企業(yè)員工，他們?cè)谌溌分邪缪葜匾巧@也是深分渠道數(shù)字化的復(fù)雜之處。

　　由此，企業(yè)不宜采用傳統(tǒng) IT 數(shù)字化建設(shè)的內(nèi)控思維進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，而應(yīng)注重賦能而非管控，從營(yíng)銷視角出發(fā)，采用增量思維進(jìn)行系統(tǒng)工程建設(shè)。

　　How(方法)：圍繞營(yíng)銷數(shù)字化，從 4P 營(yíng)銷理論出發(fā)制定策略。

　　Product(產(chǎn)品)：產(chǎn)品數(shù)字化在中國已相當(dāng)成熟，軟件和硬件服務(wù)商技術(shù)領(lǐng)先?？赏ㄟ^一物一碼五碼合一技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貨物流向的數(shù)字化。

　　Place(渠道)：渠道數(shù)字化建設(shè)關(guān)鍵在于路由器連接而非管控。關(guān)注客戶注意力所在，品牌接觸點(diǎn)便隨之而來。借助微信、企業(yè)微信、支付寶等成熟基礎(chǔ)設(shè)施，連接經(jīng)銷商和終端，而非讓他們逐一安裝企業(yè) APP。

　　Price(價(jià)格)：價(jià)格體系是品牌的生命線。今年許多白酒品牌出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，原因在于營(yíng)銷費(fèi)用按預(yù)售制度、比例粗放發(fā)放。